Рекламное Письмо — 4 Шага в Подготовке Материалов

Продвигая новую услугу и в качестве поиска новых клиентов решил написать рекламное письмо. Собственно, хочу поделится с вами некоторыми техниками, как же это вообще пишется рекламное письмо.

рекламное письмо - подготовка материала

Рекламное письмо - это текст, который убеждает клиента, рекламируя ему полезную информацию о продукте. Чем больше полезных фактов своего продукта вы включаете в письмо – тем лучше.

Если у вас под рукой есть список полезных качеств продукта, то написание продажного письма становиться очень легким. Вы просто выбираете самые подходящие факты и описываете их ясным, кратким, прямым способом.

И если копирайтер не потрудился при подготовке материалов в поиске таких фактов, то ему приходиться использовать в своем письме странные фразочки и пустые выражения чтобы заполнить пустые места в письме. Слова кажутся  хорошими, но они не продают, потому что не несут информативной нагрузки.

Поэтому сегодня я расскажу о процедуре подготовки материалов, которую использую я, чтобы получить достаточно полезной информации для написания убедительного делового письма для своих клиентов. Эта техника будет особенно полезной для копирайтеров, производственников и менеджеров по рекламе.

Итак...

Шаг №1: Необходимо получить весь ранее изданный материал по продукту.

Для уже существующих продуктов есть горы литературы, которую вы можете послать вашему копирайтеру в качестве вводной информации. Этот материал включает в себя:

  • Образцы предыдущих рекламных писем;
  • Брошюры;
  • Каталоги;
  • Статьи;
  • Технические документы;
  • Копии выступлений;
  • Аудио-видео материалы;
  • Печатные подборки;
  • Копии рекламы конкурентов.

Вы скажите мне, что не можете предоставить подобный материал, т.к. ваш продукт нов? Ерунда. Создание любого продукта сопровождается тоннами докуметнов, которые вы можете использовать при составлении рекламного письма или дать вашему копирайтеру. Эта такие документы, как:

  • Внутренние записи;
  • Записи с технической информацией;
  • Спецификации продукта;
  • Технический чертежи;
  • Бизнес-планы и маркетинг-планы;
  • Отчеты;
  • Предложения.

Изучая этот материал, у копирайтера должны быть как минимум 80% информации, которую он может использовать в письме. Остальные 20% он может получить позвонив в любой момент и задав вопросы.

Теперь о том, что копирайтер должен спросить о продукте, о целевой аудитории и о цели рекламного письма...

Шаг №2: Задайте вопросы о продукте.

  • Каковы его особенности и преимущества?
  • Чем продукт отличается от конкурентов? (Что в нем эксклюзивного и чем он лучше конкурентов)
  • Если отличий от конкурента нет, то какие черты можно выделить, которые не выделил конкурент?
  • С какими технологиями конкурирует продукт?
  • Каково применение продукта?
  • В каких областях можно использовать продукт?
  • Какие проблемы продукт решает на рынке?
  • Как продукт позиционирует себя на рынке?
  • Как работает продукт?
  • Насколько надежен продукт?
  • На сколько эффективен?
  • На сколько экономичен?
  • Кто уже купил продукт и что о нем говорят?
  • В какой форме представлен продукт?
  • Как быстро осуществляется доставка продукта?
  • Какое обслуживание и поддержку обеспечивает производитель?
  • Какие гарантии на продукт?

Шаг №3: Задайте вопросы о целевой аудитории.

  • Кто купит продукт? (На какие рынки он нацелен)
  • Каково главное беспокойство клиента? (Цена, доставка, работа, надежность, обслуживание, качество, эффективность)
  • Каков характер покупателей?
  • Что мотивирует покупателя?
  • Сколькими методами влияния нужно воспользоваться, чтобы побудить к покупке?

Две подсказки чтобы узнать вашу аудиторию:

  • Если вы пишите обьявление, почитайте о каких проблемах пишет журнал, в котором оно будет напечатано.
  • Если вы пишите директ-мэйл письмо, то найдите список рассылки, по которому будет разослано ваше рекламное письмо и изучите его.

Шаг №4: Определение цели продажного письма.

Цель вашего письма может быть одной из следующих:

  • Генерирование клиентов;
  • Увеличение продаж;
  • Ответить на вопросы;
  • Квалифицировать перспективы;
  • Передать информацию о продукте;
  • Раскрутить брэнд и создать предпочтение;
  • Раскрыть образ компании.

Прежде чем приступить к написанию продажного письма, изучите все эти материалы – особенности, преимущества, целевые рынки. Рекламное письмо составленное с учётом всех собранных фактов будет действовать намного эффективнее!

Если интересуетесь продвижением в поисковиках, то 3 шага для оптимизации контента под низкочастотные запросы вам обязательно помогут.

Продолжение следует...

Подписывайтесь на мою mail-рассылку или RSS-ленту, чтобы не пропустить самый «жирный» материал! не только по поводу составления рекламных писем...

---===П.о.с.т.о.в.о.й===---
Всё про недвижимость в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других городах России на портале Estbase.ru.
Если вас интересует недвижимость на Украине - то обратите внимание на строительство деревянных домов в Киеве от «Северной лесной компании».