Презентация товара — Место, Время и Подготовка. Часть 2.

Когда-то давно я написал статью "Презентация товара - стимулируем Покупателей. Часть 1.". Уже прошло больше года и вот добрался я чтобы оформить продолжение.

презентация товара

Хоть презентация товара и хлопотное дело, но её проведение может обойтись достаточно дешево. Средняя стоимость одного контакта с представителем целевой аудитории гораздо меньше, чем при рекламе на телевидении или радио.

В этой статье расскажу об основных сценариях презентаций, о выборе места и времени проведения.

Место проведения

Выбор места проведения презентации зависит от продукции, которую вы собираетесь представлять. Это может быть и крупный магазин, в который вы поставляете свой товар, и рынок, где вы его сами реализуете. Кроме того, если вы, например, занимаетесь продажей декоративной косметики и ваши потенциальные покупатели - женщины, проводить презентацию можно в крупных универмагах, фитнес-клубах, парикмахерских, где женщин достаточно много. При этом учитывайте, что не всегда потребитель может приобрести заинтересовавший его товар "здесь и сейчас". Поэтому ему нужно предоставить информацию о том, где и когда он сможет это сделать. Идеальным вариантом здесь будут рекламные листовки или визитки с вашими реквизитами.

И ещё. Чтобы не потерять потенциального покупателя, имеет смысл во время презентации применить дополнительные способы стимулирования, например проводить специальные акции ("Халява! Купи 2 упаковки порошка и получи третью в подарок"), предлагать скидки на товар. Иначе, выслушав вашу презентацию и убедившись в положительных характеристиках рекламируемого товара, ваш покупатель может уйти к другому продавцу.

По этой же причине не стоит проводить презентацию далеко от места, где можно приобрести рекламируемую вами продукцию. Так, если вы продаете бытовую технику на рынке, то можете скооперироваться с работающими по соседству, и провести презентацию в том месте рынка, где сосредоточено наибольшее количество людей, например возле центрального входа. При этом вам нужно будет снабдить прохожих, привлеченных вашей презентацией, своими визитками с указанием номера торгового места и телефона.

Время

Сначала нужно решить, когда вы будете проводить презентацию. Если вы, например, собираетесь организовать презентацию косметики или парфюмерии, уместно приурочить ее к какому-нибудь празднику, когда покупатели наиболее заинтересованы в таких товарах. А вот после праздников такие презентации, наоборот, лучше не проводить, поскольку в этот период спрос на эти товары падает. И даже самая неординарная презентация может не дать желаемого результата.

Допустим перед 14 февраля или 8 марта имеет смысл установить специальные цены на какие-нибудь не самые распространенные конфеты и устроить их дегустацию на входе в магазин (конфеты должны быть вкусными, иначе вы только отпугнете покупателей).

Далее определяемся со сроком проведения презентации. Естественно, одного дня будет недостаточно, но и затягивать не стоит. Оптимальный вариант — 3 дня. За это время вы сможете привлечь к презентации большое количество людей, но не успеете надоесть тем, кто посещает данный магазин постоянно.

Если же вы проводите презентацию, например, в кинотеатре, то срок ее проведения можно увеличить до 5-7 дней, поскольку одни и те же люди посещают кинотеатры значительно реже, чем магазины. Такую презентацию, кстати, лучше проводить во время премьер популярных фильмов. Во-первых, это привлечет к вашей продукции внимание большого количества людей, а во-вторых, во время таких премьер презентации и прочие рекламные акции воспринимаются зрителями как часть одного большого мероприятия, связанного с премьерным показом.

Подготовка к проведению

После определения времени и места можно переходить непосредственно к подготовке презентации.

Для начала следует определиться с тем, какое оборудование и материалы вам понадобятся. Обычно для презентаций используют специальные рекламные стойки, которые обклеивают пленкой с логотипом продукции или производителя. Стоимость ее колеблется от 120 до 250 долл. Стойки должны быть компактными (сборно-разборными) для удобства перевозки; легкими и простыми для удобства , монтажа; яркими, заметными для покупателей.

продвижение товараДалее нужно решить, какие рекламные материалы вы будете распространять во время презентации. Это могут быть рекламные буклеты, листовки, образцы рекламируемых товаров, а также календарики, ручки, бейсболки с логотипом товара.

Особое внимание следует обратить на так называемые вспомогательные материалы. Например, во время дегустации следует позаботиться о стаканчиках, салфетках, корзинах для мусора и т.п.

Что касается презентации в собственном магазине, то тут рекламная стойка может и не понадобиться, особенно если магазин небольшой. Но красочный плакат, информирующий посетителей о проведении презентации, заказать стоит. И без специального костюма для продавца, который будет заниматься презентацией, также не обойтись. Кроме того, есть смысл продумать специальные подарки. Это особенно актуально, если вы занимаетесь продажей не продуктов питания, а, например, автомобильных шин. В таком случае можно, например, заказать ластики в виде тех шин, которые вы хотите распродать (можно даже с указанием определенной марки).

Кроме материального обеспечения презентации, необходимо решить, кто именно будет проводить презентацию. Для проведения стандартной презентации вам понадобится 2-3 человека. Это могут быть наемные работники. Например, если вы проводите презентацию совместно с кем-то, то каждый из вас может предоставить по одному работнику на каждый день презентации. Если же презентация будет проходить в вашем магазине, то проводить ее может ваш продавец.

Основные сценарии

Конечно, никто не может ограничить вашу фантазию в разработке сценариев презентаций. Пройдёмся по основным и наиболее распространенным сценариям презентаций.

  • Дегустации
    Проводятся для продвижения продуктов питания. Оптимальное место проведения — продуктовый магазин. Привлекают большое внимание потребителей.
  • Демонстрации товаров
    Проводятся для продвижения сложных в эксплуатации товаров, например бытовой техники. Могут активно использоваться теми, кто продаёт бытовую технику в своем магазине, особенно для привлечения внимания к товарам, не завоевавшим популярности на белорусском рынке
  • Семплинг
    Раздача образцов рекламируемого товара или рекламных материалов. Может проводиться не только в торговых помещениях, но и в наиболее людных местах, максимально приближенных к тем магазинам или рынкам, где можно приобрести рекламируемую продукцию.

ФИШКА

Кстати, отдельная тема устраивать сэмплинг и различные презентации для блогеров. Приглашать на экскурсию в офис (если у вас необычный офис), давать попользоваться каким-то девайсом на время или дарить девайс, чтобы в замен блогер описывал свои ощущения от использования вашего товара у себя в блоге.

Вот, допустим как ходила в гости @bygirl к TUT.BY.

А вот «Уникальное предложение для блогеров от МЧС».

Подумайте, что вы можете предложить блогерам, а они за это о Вас напишут!

.

P.S. Мне тоже можете дать с чем-то поиграться и я об этом обязательно напишу! 🙂

P.P.S. Кстати, на мой сайт по запросу "презентация товара" с Яндекса заходят примерно от 80 до 110 посетителей в месяц. По статистике Яндекса из Беларуси этот запрос вводили 185 в месяц, т.е. если откинуть то, что искали вместе с этим запросом - получим, что у меня примерно 100% охват аудитории интересующейся презентацией своих товаров 🙂 Хотите разместить свою рекламу на этом сайте - Обращайтесь!

---===П.о.с.т.о.в.о.й===---
Если Вы задумываетесь о покупке машины и не знаете как выбрать автокредит Сбербанка, то сайт prosberbank.ru Вам в помощь!
Рад предложить дверную фурнитуру нового поколения на сайте www.armadillo.su.