Продолжаем рассматривать способы заработка в Интернете

Сегодня о привлечении прямых рекламодателей.

Прямые продажи рекламы являются наиболее эффективным способом заработка с помощью вашего сайта. Это позволяет убрать посредника, поставить свои цены и иметь больший контроль над тем, где именно и как эта реклама будет показаны.

Однако, продать рекламные места у себя на сайте не так просто, поэтому некоторые предпочитают ждать пассивных покупателей, а не заниматься активными продажами.

Если ваш сайт молодой или небольшой, вам стоит активно искать рекламодателей, однако, если у вас уже собрана большая аудитория, которая вам доверяет, вы поймете, что, в принципе, нет большой необходимости тратить много времени на поиск спонсоров (то есть — они сами вас найдут).

Пока ваш траффик не достигнет определенного уровня, то вам не стоит браться за поиск рекламодателя. Например, если у вас только 100 уникальных посетителей в день, вам придется потратить очень много времени, чтобы найти спонсора, который даст вашему сайту шанс. Помимо этого, вам не будут много платить, да и спонсор скорее всего уйдет через месяц.

Каков минимальный размер для того, чтобы начать поиск рекламодателей?

Как таковой цифры уникальных посетителей, просмотров страниц или подписчиков на RSS, с которой можно начинать продажу рекламного места, нет. Но это напрямую зависит от некоторых факторов:

• Сайт должен быть сфокусированный на маленькую нишу (например, обзоры фильмов-ужасов или еды для домашних животных) может продавать баннеры с такой, сравнительно невысокой аудиторий, если у вас есть 300 уникальных посетителей. Все потому, что производители продуктов и услуг по вашей узкой теме имеют не так уж много вариантов для размещения, а также они знают, что траффик, который они могут получить с вашего блога, будет хорошо таргетирован.
• Сайт, собирающий широкую аудиторию в более популярной нише ( например, о технологиях или о производительности) с одной стороны должен обладать более высокими достижениями в области траффика ( от 1000 уников в день). Это связано с тем, что у рекламодателей больше площадок для выбора и чем шире тематика, тем ниже качество траффика.

Помимо этого для хороших продаж рекламы важны: качество контента, дизайн блога, доверие к авторам и много чего еще.

Если вы всё-таки решились на использование активного поиска рекламодателей, то для начала убедитесь, что у вас есть места для рекламодателей. Минимум, которым ваш сайт должен обладать, это хороший дизайн с зарезервированными местами под рекламодателей. Первое впечатление от вашего сайта или блога очень сильно повлияет на выбор — спонсировать вас или нет.

Во-вторых, у вас должна быть статистика. Число ежедневных (ежемесячных) уникальных посетителей и количества просмотров страниц — самые важные показатели. Не нужно надувать показатели, потому что рекламодатель будет знать сколько человек перешло к нему и если он поймет, что вы наврали, это подорвет доверие к вам.

Раз у вас есть места для рекламодателей — можно начинать поиски. Помните, это похоже на математику: чем с большим количеством потенциальных рекламодателей вы выйдете на связь, тем больше шансов рекламные места продать.

Но это не значит, что стоит начинать спамить людей по е-мэйлу, это не прокатит. Но ожидайте контакта с десятками потенциальных рекламодателей до того момента, как кто-то действительно заинтересуется.

Самое важное здесь — это отсев самых релевантных вашей теме потенциальных рекламодателей. Если ваш сайт сфокусирован на еде для домашних питомцев, будет довольно сложно уговорить фирму по продвижению сайтов разместить рекламу, а если у вас это и получиться — то результат все-равно будет близок к нулю. Конечно, плох результат будет не для вас, а для фирмы, потому что они получат небольшой и некачественный траффик, а для вас плохо, потому что вы будете раздражать читателей.

Вот несколько мест, где можно найти релевантных рекламодателей:

1. Блоги по той же теме. Посещайте блоги по схожим темам и смотрите кто размещается у них. У этих фирм уже есть готовые баннеры и они понимают весь процесс покупки рекламы, поэтому с ними будет проще договориться.

2. Рекламодатели из AdWords. Пробегитесь по ключевым словам с вашего сайта в поисковых системах и посмотрите, кто размещается платно по таким запросам. Если фирма уже размещается в PPC-сетях, то и в продажах прямой рекламы они могут быть заинтересованы.

3. Форумы и доски объявлений. Можно размещать посты о свободных местах на вашем блоге через тематические форумы и доски объявлений. Если показатели вашего блога высоки — вы можете расчитывать на неплохую отдачу.

4. Читатели вашего сайта. Примите во внимание тех людей, что комментирую ваши записи или пишут емэйлы с комментариями о вашей работе. Вы можете натолкнуться на менеджера из компании, которая занимается тем же, чему посвящен ваш блог. Гораздо проще заключить сделку с тем, кто уже знает о вас и имеет некоторую степень доверия к вам.

И наконец, не забывайте создать страницу “Реклама” на вашем сайте. Помимо рекламодателей, с вами смогут связываться и просто заинтересованные люди.

Что нужно разместить на такой странице:

• Цены размещения мест на месяц и неделю, за клик и за тысячу показов.
• Исследование аудитории. Одних данных из счетчиков мало, нужно еще провести разнообразные голосования на тему пола, дохода, возраста, образования, должности на работе.
• Список предыдущих рекламодателей.
• Требования к баннерам и к рекламируемым сайтам.

Со временем траффик будет расти и вы начнете общаться с рекламодателями постоянно. Вот тогда вы сможете откинуться на спинку стула и наслаждаться своим бизнесом (или заниматься другими проблемами).

Кстати, совсем недавно на эту тему писала «Девушка, живущая в Сети» в заметке Реклама в блоге: посредники vs прямые рекламодатели?

Удачи в поиске рекламодателей! 

Продолжение следует... не хотите пропустить — подписывайтесь на обновления по RSS, или на e-mail рассылку!

---===П.о.с.т.о.в.о.й===---
Вашему вниманию быстровозводимые здания для различных целей.
Информационный сайт знакомства — поиск новых друзей и просто место интересных знакомств.

Add to Social Bookmarks

• Digg
• Google
• BobrDobr
• Yandex.Bookmarks
• News2
• Memori
• Google Bookmarks
• SMI 2
• Moe Mesto
• 100 Zakladok
• Technorati
• UCA