Сегодня об успешных продажах…

А если точнее, то о том, как представить Ваш товар в наиболее выгодном свете – о презентации Вашего товара.

В условиях потребительского разнообразия каждую покупку сопровождает процесс мучительного выбора. У вас, наверное, тоже бывает такое, когда на витрине лежит 20 вариантов шоколадок. Какую выбрать!?? Потребителям нравится, когда у них есть возможность убедиться в преимуществах того или иного товара, попробовать его на вкус, пощупать, рассмотреть. Чтобы угодить этим пожеланиям, и проводятся презентации товаров.

Суть презентации товара в том, чтобы представить информацию о товаре при непосредственном общении с потребителем. В принципе, когда продавец рассказывает покупателю о преимуществах или недостатках того или иного продукта, – это тоже презентация. Но в данной статье речь пойдет о презентации товара как о специальном мероприятии, цель которого – привлечь к товару как можно больше людей.

Мелкие магазинчики и поставщики редко проводят презентации. И зря. Этот способ стимулирования продаж может быть значительно эффективнее привычной рекламы, в том числе и таких традиционных способов, как рассылка листовок по почте или реклама по телефону.

Проведение презентации товаров может обойтись достаточно дешево. Средняя стоимость одного контакта с представителем целевой аудитории гораздо меньше, чем при рекламе на телевидении или радио.

Кроме того, проведение презентации позволяет Вам наладить непосредственное общение с потребителями. Если же Вы владелец магазина, презентация поможет наладить с потребителем более доверительные и дружеские отношения.

К тому же презентация в собственном магазине – хороший способ стимулирования к покупке. Если презентуемый товар действительно понравится покупателю, то, скорее всего, он не будет надолго откладывать его покупку.

А поскольку он точно знает, что этот товар продается в вашем магазине, то вряд ли будет утруждать себя лишними поисками и придет именно к вам.

Но сразу предупреждаю: подготовить и провести хорошую презентацию товара достаточно сложно. Поэтому, прежде чем затевать это мероприятие, подумайте, принесет ли оно вам ожидаемый результат.

Итак, сперва давайте разберёмся, Кому это может быть интересно и главное выгодно!?? Презентация является оптимальным способом продвижения продукции для:

• производителей, поставщиков или импортеров продуктов питания, бытовой электроники, косметики, парфюмерии, бытовой химии;
• ладельцев небольших магазинов независимо от ассортимента (стимулирует продажи не пользующихся спросом товаров, например с истекающим сроком годности).

Поскольку презентация – дело хлопотное, а обороты и ресурсы у вас могут быть не очень велики, для ее проведения имеет смысл объединяться с другими фирмами, у которых вы закупаете товар. Так, если вы импортируете и реализуете продукцию зарубежных или белорусских фирм, то можете обратиться к ним с предложением о сотрудничестве. Ведь производитель заинтересован в рекламе своей продукции, а вы как дистрибьютор или продавец хотите, чтобы ее продажи увеличились именно в конкретных торговых точках. Или, например, вы можете объединиться с другими импортерами, поставляющими такой же товар. Это позволит вам сделать презентацию более масштабной, а соответствующая рекламная продукция с указанием контактных адресов и телефонов направит потребителей именно к участникам презентации.

Кроме того, заинтересоваться презентацией могут и те торговые объекты, в которых вы намерены ее проводить. Ведь магазинам также нужно стимулировать сбыт продаваемых там товаров. А поскольку все организационные проблемы будете решать вы, то вряд ли магазин откажется предоставить вам свои торговые площади.

Если же вы сами владелец магазина и видите, что некоторые товары раскупаются плохо, то можете предложить сотрудничество их поставщику. Он поставит вам дополнительные партии товара специально для проведения презентации, а вы в свою очередь возьметесь за ее организацию.

Продолжение следует…
В следующий раз расскажу об основных сценариях презентаций, о выборе места и времени проведения, чтобы не пропустить подписываемся на рассылку обновлений моего блога!

UPD. Продолжение тут.

—===П.о.с.т.о.в.о.й===—
Блог Александра рассказывает о том как Мошенники искали жертв через интернет